[Кейс] Косметика. Подняли конверсию в заказ до 3,2%. Продвижение сайта бьюти-товаров

Надежда Светлова Ведущий специалист

01.12.2022 в 9:33

Продвижение сайта имеет большое значение для успешной торговли косметическими продуктами в сети. С каждым годом виртуальные продажи косметики растут. Интернет-реклама, предлагая новинки и эксклюзивные товары, информирует аудиторию о появлении уникальных палеток теней, водостойкой туши, тональных средств, губной помады. Благодаря аналитическим инструментам производители и продавцы нацеливают кампании на нужные аудитории, а современные стратегии маркетинга задействуют социальные сети, блогеров и инфлюенсеров для продвижения косметических товаров.

Клиент

«Манифик» — интернет-магазин профессиональной косметики, специализирующийся на продаже корейской косметики. Магазин предлагает широкий ассортимент продукции по доступным ценам, быструю и бесплатную доставку товаров по Москве и Московской области.

Задача

Увеличить конверсию сайта.

Проблема

Отсутствие клиентов из-за неправильного определения своей истинной целевой аудитории.

Решение

Контекстная реклама + ретаргетинг (44% от рекламного бюджета)
Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета)
Продвижение по трафику (25% от рекламного бюджета)
Контекстная реклама (14% от рекламного бюджета)

Ход работ

Определение целевой аудитории

Мы создали и запустили множество тестовых объявлений, чтобы определить нужные категории целевой аудитории.

Целевая аудитория

Женщины 35-45 лет, которые интересуются омолаживающими процедурами и пластической хирургией.
Покупательницы 25-35 лет, начинающие использовать профессиональную косметику.
Женщины 45-55 лет в поисках средств для ухода за зрелой кожей.
Косметологи и визажисты, использующие профессиональную косметику в работе.
Фанаты корейской культуры и косметики.

Как определить целевую аудиторию за 15 минут:

Контекстная реклама и ретаргетинг

Создали и оптимизировали рекламные объявления и запустили их в Google Ads и «Яндекс.Директ».
Разработали стратегию ретаргетинга, направленную на пользователей, которые посетили сайт, но не совершили покупку.
Использовали и Google Ads для создания и запуска кампаний ретаргетинга. Показали пользователям рекламу тех товаров, которые они просматривали на сайте.
Применили A/B-тестирование для определения наиболее эффективных объявлений и стратегий ставок.

Таргетированная реклама

Мы разработали и запустили дополнительные рекламные кампании в Instagram с 5 уникальными инфоповодами и скидками в 25% при первом заказе. Эти объявления мы запустили в Instagram и получили за месяц сильный рост трафика на сайт.

Разработали стратегию таргетированной рекламы, определились с платформами (Facebook и Instagram) для продвижения, выбрали форматы объявлений и установили бюджет.
Использовали Facebook Ads Manager для таргетинга и оптимизации кампаний.
Применили A/B тестирование с использованием Facebook Ad Split Testing для определения наиболее эффективных креативов и стратегий таргетинга.
Мониторили результаты кампаний в реальном времени с помощью Facebook Analytics.
Внесли коррективы в кампании, оптимизируя таргетинг, бюджет и креативы для улучшения ROI.

Лайфхак «Промокоды»

Создавайте уникальные промокоды для каждой рекламной кампании в соцсетях. Это не только простимулирует пользователей к покупке, но и позволит точно отследить эффективность каждой рекламной акции, оптимизируя маркетинговый бюджет.

Продвижение сайта по трафику

Провели подробный SEO-анализ сайта по 200 параметрам с использованием собственных разработок и сервисов. Выявили ошибки и определили стратегию продвижения.
Собрали максимальное количество эффективных поисковых запросов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
Проанализировали юзабилити сайта и внесли изменения в настройки и шаблоны сайта.
Создали новые целевые страницы и разделы под поисковые запросы, написали релевантный текстовый контент.
Разместили статьи и пресс-релизы на трастовых тематических порталах и крупных информационных площадках с вечными ссылками.
Оценили результаты и скорректировали в соответствии с ними стратегию продвижения. Использовали «Яндекс.Метрику», «Яндекс.Вордстат», «Яндекс.Вебмастер», Google Search Console и собственные технологии компании.

Лайфхак «Сезонные тренды»

Используйте сезонные тренды и популярные запросы и акцентируйте на них внимание в контенте и ключевых словах. Это привлечёт дополнительный трафик в «горячие» периоды.