[Кейс] Косметика. Подняли конверсию в заказ до 3,2%. Продвижение сайта бьюти-товаров

[Кейс] Косметика. Подняли конверсию в заказ до 3,2%. Продвижение сайта бьюти-товаров

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
01.12.2022 в 9:33

Кейс Продвижение интернет-магазина косметики. Интернет-маркетинг для косметического бренда

Продвижение сайта имеет большое значение для успешной торговли косметическими продуктами в сети. С каждым годом виртуальные продажи косметики растут. Интернет-реклама, предлагая новинки и эксклюзивные товары, информирует аудиторию о появлении уникальных палеток теней, водостойкой туши, тональных средств, губной помады. Благодаря аналитическим инструментам производители и продавцы нацеливают кампании на нужные аудитории, а современные стратегии маркетинга задействуют социальные сети, блогеров и инфлюенсеров для продвижения косметических товаров.

Клиент

«Манифик» — интернет-магазин профессиональной косметики, специализирующийся на продаже корейской косметики. Магазин предлагает широкий ассортимент продукции по доступным ценам, быструю и бесплатную доставку товаров по Москве и Московской области.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, косметика, манифик, продвижение сайта, таргетированная реклама | от

Задача

Увеличить конверсию сайта.

Проблема

Отсутствие клиентов из-за неправильного определения своей истинной целевой аудитории.

Решение

  • Контекстная реклама + ретаргетинг (44% от рекламного бюджета)
  • Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета)
  • Продвижение по трафику (25% от рекламного бюджета)
  • Контекстная реклама (14% от рекламного бюджета)

Ход работ

Определение целевой аудитории

Мы создали и запустили множество тестовых объявлений, чтобы определить нужные категории целевой аудитории.

Целевая аудитория

  • Женщины 35-45 лет, которые интересуются омолаживающими процедурами и пластической хирургией.
  • Покупательницы 25-35 лет, начинающие использовать профессиональную косметику.
  • Женщины 45-55 лет в поисках средств для ухода за зрелой кожей.
  • Косметологи и визажисты, использующие профессиональную косметику в работе.
  • Фанаты корейской культуры и косметики.

Как определить целевую аудиторию за 15 минут:

Контекстная реклама и ретаргетинг

  • Создали и оптимизировали рекламные объявления и запустили их в Google Ads и «Яндекс.Директ».
  • Разработали стратегию ретаргетинга, направленную на пользователей, которые посетили сайт, но не совершили покупку.
  • Использовали и Google Ads для создания и запуска кампаний ретаргетинга. Показали пользователям рекламу тех товаров, которые они просматривали на сайте.
  • Применили A/B-тестирование для определения наиболее эффективных объявлений и стратегий ставок.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, косметика, манифик, продвижение сайта, таргетированная реклама | от

Таргетированная реклама

Мы разработали и запустили дополнительные рекламные кампании в Instagram с 5 уникальными инфоповодами и скидками в 25% при первом заказе. Эти объявления мы запустили в Instagram и получили за месяц сильный рост трафика на сайт.

  • Разработали стратегию таргетированной рекламы, определились с платформами (Facebook и Instagram) для продвижения, выбрали форматы объявлений и установили бюджет.
  • Использовали Facebook Ads Manager для таргетинга и оптимизации кампаний.
  • Применили A/B тестирование с использованием Facebook Ad Split Testing для определения наиболее эффективных креативов и стратегий таргетинга.
  • Мониторили результаты кампаний в реальном времени с помощью Facebook Analytics.
  • Внесли коррективы в кампании, оптимизируя таргетинг, бюджет и креативы для улучшения ROI.

Лайфхак «Промокоды»

Создавайте уникальные промокоды для каждой рекламной кампании в соцсетях. Это не только простимулирует пользователей к покупке, но и позволит точно отследить эффективность каждой рекламной акции, оптимизируя маркетинговый бюджет.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, косметика, манифик, продвижение сайта, таргетированная реклама | от

Продвижение сайта по трафику

  • Провели подробный SEO-анализ сайта по 200 параметрам с использованием собственных разработок и сервисов. Выявили ошибки и определили стратегию продвижения.
  • Собрали максимальное количество эффективных поисковых запросов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.
  • Проанализировали юзабилити сайта и внесли изменения в настройки и шаблоны сайта.
  • Создали новые целевые страницы и разделы под поисковые запросы, написали релевантный текстовый контент.
  • Разместили статьи и пресс-релизы на трастовых тематических порталах и крупных информационных площадках с вечными ссылками.
  • Оценили результаты и скорректировали в соответствии с ними стратегию продвижения. Использовали «Яндекс.Метрику», «Яндекс.Вордстат», «Яндекс.Вебмастер», Google Search Console и собственные технологии компании.

Лайфхак «Сезонные тренды»

Используйте сезонные тренды и популярные запросы и акцентируйте на них внимание в контенте и ключевых словах. Это привлечёт дополнительный трафик в «горячие» периоды.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, косметика, манифик, продвижение сайта, таргетированная реклама | от

Результаты

  • CTR = 1,75% — средний показатель для баннеров на поиске.
  • 3,2% — конверсии в заказ.
  • 2 754 рубля — средний чек.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши косметики:

[Кейс] Косметика. Открыли сезон красоты и на 110% увеличили конверсию в заказ для бутика косметики

[Кейс] Косметика. Победили Яндекс «Минусинск» и подняли конверсию и трафик на сайт. Продвижение интернет-магазина косметики Only for you

[Кейс] Интернет-реклама бьюти бренда Vichy. Будущую неотразимость можно продать за 3 000 рублей

Как открыть магазин уходовой косметики:

Инструменты продвижения магазина косметики:

Как увеличить продажи интернет-магазина косметики:

Теги публикации: кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, косметика, манифик, продвижение сайта, таргетированная реклама

Продаёте косметику? Внедрите систему привлечения клиентов и мы сделаем красивыми весь мир
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!