[Кейс] Мебель | Поисковое продвижение сайтов | Увеличили количество заказов на 258%

Поисковое продвижение сайтов (SEO) — полезная услуга для интернет-магазинов мебели. Она увеличивает прибыль и конкурентоспособность на рынке, повышает видимость сайта в поисковых системах и поднимает продажи. Согласно статистическим данным, собранным ZipDo, 75% пользователей не пролистывают дальше первой страницы выдачи, что подчёркивает важность нахождения сайта среди первых результатов​​.

ROI (коэффициент рентабельности) от SEO в электронной коммерции достигает 1600% по сравнению с платным поиском, что делает его одним из самых выгодных способов вложения в маркетинг. Таким образом, инвестирование в SEO способствует привлечению клиентов и росту бизнеса на рынке.

Клиент

Kuhni-stenki.ru — сайт белорусской мебельной фабрики «ЗОВ», которая специализируется на производстве качественной мебели для кухни. Продукция заслуживает признание благодаря прочности, надёжности и привлекательному дизайну. В ассортименте магазина представлены кухонные гарнитуры из массива дерева, акрила и МДФ.

На сайте товары фабрики «Зов» были представлены как дешёвые. В своём сегменте они действительно таковы, однако для рынка в целом стоимость товаров характеризовалась как средняя и выше средней.

Задачи

Изменить позиционирование бренда в сети и повысить продажи.

Решение

Поисковое продвижение.

Целевая аудитория

• Люди в возрасте от 25 до 35 лет, которые только что приобрели или арендуют первое жилье и ищут стильную, но доступную мебель для обустройства пространства.
• Семьи в поисках прочной и функциональной мебели, которая может выдержать повседневное использование и имеет высокие эстетические качества.
• Покупатели, интересующиеся дизайном и изготовлением мебели на заказ.
• Клиенты, которые желают обновить интерьер дома или квартиры более качественной и комфортной мебелью.
• Инвесторы в недвижимость и арендодатели, которым нужны недорогие и надёжные решения для меблировки квартир, предназначенных для сдачи в аренду.

ТОП-5 мебельных интернет-магазинов в марте 2024 года

Ход работ

Аналитический этап

• Исследовали, какие страницы пользователи посещают чаще всего. Определили разделы, которые привлекают наибольшее внимание.
• Проанализировали среднее время, проводимое на сайте. Выяснили, насколько контент интересует посетителей.
• Оценили пути перехода пользователей на сайт: источники трафика и пути внутри сайта. Узнали, какие разделы чаще приводят пользователей к желаемым действиям.
• Проанализировали, какие каналы: поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети активнее привлекают посетителей на сайт. Изучили, как разные каналы влияют на поведение и вовлечённость.
• Проанализировали конверсии по различным целевым действиям: покупки, подписка на рассылки, запросы на обратный звонок.
• Выявляли, на каких этапах пользователи чаще всего покидают сайт или отказываются от действий. Установили проблемные места в воронке продаж.
• Проанализировали конкурентов через SEMrush и Ahrefs. Изучили ключевые слова, которые они используют для привлечения трафика. Определили источники обратных ссылок, выявили каналы, через которые они укрепляют своё присутствие и авторитетность в сети. Оценили, на каких позициях находятся их сайты по ключевым запросам.

• Проанализировали типы контента, который публикуют похожие сайты, оценили стиль, глубину и качество материалов. Выявили «точки роста» для клиента.
• С помощью Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат» собрали высокочастотные и низкочастотные ключевые запросы, релевантные для мебельного бизнеса. Проанализировали объёмы поиска и конкурентность каждого запроса, чтобы выбрать наиболее подходящие для целей SEO.
• Оценили коммерческую нагрузку отдельных запросов. Выяснили, какие из них чаще всего используются при совершении покупок или других коммерческих действиях.
• На основе анализа данных определили приоритетные направления для SEO. Установили и настроили цели в Google Analytics и «Яндекс.Метрике». Отследили метрики покупок, регистраций на сайте, подписок на рассылки.
• Проанализировали, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Использовали тепловые карты* и записи сессий. Выявили участки на сайте, где пользователи испытывали трудности.

• Оценили удобство интерфейса и навигацию. Определили, какие элементы следует улучшить.
• Отследили показатели эффективности: стоимость привлечения клиента (CAC), средний чек, коэффициент конверсии.
• С помощью Screaming Frog провели детальный аудит сайта. Выявили битые ссылки, которые приводили к ошибкам 404 и негативно сказывались на рейтинге сайта.
• Определили проблемы с дублирующимися мета-тегами title и description, которые снижали эффективность SEO за счёт разбавления веса страниц и смешивания сигналов для поисковых систем.

Оптимизация сайта

• Проанализировали текущую структуру сайта и навигацию. Выяснили, как упростить доступ к наиболее важным разделам и обеспечить лучшее взаимодействие пользователя с сайтом.
• Оценили качество контента и предложили изменения, направленные на повышение его информативности и привлекательности для целевой аудитории.
• Обновили мета-теги title и description.
• Зарегистрировали сайт в Google Search Console и «Яндекс.Вебмастер». Отследили изменения в индексации страниц, скорректировали сниппеты в поисковой выдаче.
• Использовали отчёты из Google Search Console для выявления и устранения проблем с безопасностью. Проанализировали сайт на предмет вредоносного ПО или фишинговых атак.
• Применили микроразметку для товаров, отзывов и контактной информации.
• Использовали инструменты тестирования микроразметки от Google для проверки правильности её реализации на сайте.
• Разработали комплексный подход к созданию контента и его представлению на сайте, учли SEO-факторы и маркетинговую составляющую.

Создание контента

• Для каждой категории продукции и каждой целевой страницы подобрали ключевые слова, основываясь на исследовании поисковых запросов и предпочтений целевой аудитории.
• Написали уникальные и информативные тексты, ориентированные на пользователя и одновременно оптимизированные для поисковых систем.
• Проанализировали текущее восприятие бренда клиентами и рынком. Переосмыслили и переделали маркетинговые сообщения, чтобы они точнее отражали ценности и качество продукции.
• Переформулировали описания товаров, убрав упоминания, которые вводили в заблуждение и создавали неверные ожидания у потребителей. Так, вместо «дешёвой» продукции мы рассказали о качественной, надёжной, но недорогой.

Техническая оптимизация

• Проанализировали текущую скорость загрузки страниц с помощью инструментов Google PageSpeed Insights и GTmetrix. Выявили факторы, замедляющие загрузку.
• Сжали изображения и оптимизировали их размер. Минимизировали CSS и JavaScript файлы, удалили избыточные скрипты и стили, уменьшили количество HTTP-запросов. Внедрили ленивую загрузку медиа-контента (lazy loading.
• Провели ревизию и оптимизацию структуры веб-страниц (HTML), облегчили поисковым системам понимание и индексирование контента.
• Обновили и оптимизировали файлы robots.txt и sitemap.xml.
• Провели аудит и устранили проблемы с дублированием контента, неправильными редиректами и 404 ошибками. Обеспечили плавный переход по страницам сайта.
• Улучшили доступность сайта (accessibility), внедрив атрибуты и теги ARIA. Повысили удобство сайта для людей с ограниченными возможностями.

Результаты

• На 507% увеличили количество запросов в целевом ТОП-10.
• На 306% повысили органический небрендовый трафик.
• На 258% подняли количество заказов.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из мебельной ниши:

[Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa

[Кейс] Мебель | Веб-аналитика | На 9% увеличили конверсию

[Кейс] Мебель, идея продвижения на миллион: успешное продвижение сайта и интернет-реклама магазина мебели

[Кейс] Мебель. Подняли конверсию в заказ до 1,4% для мебельного гипермаркета. Комплексное продвижение и интернет-реклама сайта

Продвижение мебельного бизнеса в VKontakte:

Маркетинг для мебельной фабрики:

SMM в мебельной нише:

Теги публикации: белорусская_мебель, кейс, комплексное_продвижение, кухни-стенки, магазин_мебели, поисковое продвижение, привлечение клиентов, продвижение_сайта