[Кейс] Мебель. Подняли конверсию в заказ до 1,4% для мебельного гипермаркета. Комплексное продвижение и интернет-реклама сайта

Надежда Светлова

11.02.2023 в 12:54

Туроператоры организуют специальные мебельные вояжи. Их суть — купить мебель в стране назначения. Путешественники посещают фабрики, смотрят, как работают станки, и оценивают материалы изготовления. Для производителей — это отличный маркетинг, а для покупателей — возможность выбрать идеальный предмет интерьера. Мебельные туры популярны среди дизайнеров и бизнесменов-оптовиков, также такие поездки любят эстеты, которые ценят и ищут красоту и качество во всём.

Занимаясь продвижением сайтов из мебельной ниши, мы узнали, что необязательно ездить по фабрикам, — достаточно найти надёжного поставщика. Например, «Первый мебельный» реализует товары как собственного производства, так и от партнёров. Ассортимент настолько большой, что каждый может подобрать что-то для себя.

Клиент

Федеральная сеть мебельных магазинов «Первый мебельный». Товары реализуются в розничных магазинах и через сайт. В каталоге более 25 000 моделей. Ежедневно продаётся более 1500 предметов мебели. Количество городов доставки — более 150.

Задача

Повысить конверсию в заказ.

Предложенная стратегия

Медийная реклама (41% от общего рекламного бюджета)
Таргетированная реклама в Instagram (28% от рекламного бюджета)
Поисковое продвижение (9% от общего бюджета)
Товарные объявления в Google Ads (22% от рекламного бюджета)

ТОП-5 мебельных сайтов в поисковой выдаче в июне 2023 года в России

Целевая аудитория

Люди, которые купили жильё и начинают его обустраивать. В группу входят молодые мужчины и женщины, а также семьи с детьми. Они ищут гарнитуры, рассматривают целые мебельные коллекции, чтобы обставить комнаты с нуля.
Владельцы квартир, в которые нужно докупить дополнительные предметы интерьера, сочетающиеся с общим стилем и дизайном.
Онлайн-покупатели, для которых важны описания, чёткость фотографий, удобство оформления заказа и доставка.
Коммерческие клиенты: владельцы гостиниц, офисов, сдаваемых в аренду жилых домов. Им нужна недорогая, но надёжная и долговечная мебель.

Медийная реклама

Планирование и составление стратегии кампании. Изучили целевую аудиторию, сформировали портрет основных покупателей (список выше), подобрали медийные площадки, определили формат продвижения.
Создание рекламных материалов. Разработали баннеры и видеоролики, в которых показали преимущества «Первого мебельного». Приняли во внимание особенности каждой площадки для размещения.
Запуск кампании. Разместили материалы на тематических сайтах, на веб-ресурсах по строительству и дизайну, в новостных порталах, социальных сетях. Задействовали возможности таргетинга Google Display Network и «Яндекс.Директа».
Аналитика и оптимизация. Вели постоянный мониторинг эффективности медийной рекламы с помощью Google Analytics и «Яндекс.Метрики». Вносили коррективы в кампанию, чтобы оптимизировать расходы и улучшить отклик.

Использование геотаргетинга для показа локальных акций и скидок

Если мебельный магазин работает с различными регионами, геотаргетинг станет мощным инструментом медийной рекламы.

Как это работает:

разбейте аудиторию по географическому признаку;
создайте локальные предложения, основанные на местных трендах;
подготовьте контент, используйте изображения магазина в регионе, достопримечательности города;
настройте геотаргетинг и запустите кампанию.

Используйте лайфхак, если хотите создать наиболее релевантный, персонализированный контент. Люди охотнее реагируют на рекламу, которая затрагивает что-то личное и понятное для них.

Таргетированная реклама в Instagram

Создание рекламных объявлений. Разработали креативы для кампании:

профессиональные фотографии, которые подчеркнули качество и дизайн мебели. Они демонстрировали, как предметы интерьера выглядят в разных условиях, и помогали покупателям представить, как диваны или шкафы впишутся в их собственные дома.
короткие видеоролики, которые показали продукты в динамике и процесс производства изделий на фабрике.
«карусели». Формат позволил в одном объявлении показать несколько фотографий и роликов.
stories: вертикальные видео и анимированные изображения с кнопками «купить» и «подробнее» и текстовым сопровождением.
тексты для каждого поста.

Настройка и запуск таргетированной рекламы. Использовали такие параметры, как демография, география, поведение и интересы целевой аудитории.
Мониторинг и оптимизация. Осуществили мониторинг эффективности кампании с помощью встроенных инструментов аналитики Instagram. Внесли коррективы в настройку рекламы.

Увеличение продаж мебели через SMM:

AR-фильтры для виртуальной «примерки» мебели

Используйте дополненную реальность (AR), чтобы потенциальные клиенты могли «примерить» мебель к своей квартире. Создайте собственные AR-фильтры с популярными товарами и предложите их в Instagram во время проведения рекламной кампании.

Как это работает:

создайте маску;
разместите её в своём аккаунте;
предложите подписчикам посмотреть, как мебель смотрится в комнате;
интегрируйте фильтр в рекламные объявления.

Подход позволит выделить магазин среди прочих и даст потенциальным клиентам шанс понять, как тот или иной предмет будет выглядеть в интерьере.

Поисковое продвижение

Аудит сайта. Определили текущее состояние SEO, выявили области, которые можно улучшить. Проанализировали техническое состояние сайта, контента, структуры URL, скорости загрузки страниц и других ключевых параметров.
Оптимизация ключевых слов. Изучили ключи, связанные с мебелью и соответствующим товарным ассортиментом магазина. Определили наиболее релевантные и популярные запросы.
Оптимизация контента и мета-тегов. Переработали заголовки, тексты, title, description и улучшили видимость сайта в результатах поиска по определённым словам.
Техническая оптимизация. Провели работу по устранению технических ошибок, влияющих на индексацию сайта поисковыми системами: битые ссылки, ошибки 404, дублирование контента и проблемы с мобильной версией сайта.
Построение ссылочного профиля. Нарастили количество входящих ссылок от авторитетных и тематических площадок.
Мониторинг и аналитика. Отследили показатели сайта и его позиции в поисковиках. Использовали Google Analytics и Google Search Console для оценки эффективности SEO-стратегии. Внесли необходимые коррективы.

Товарные объявления в Google Ads

Подготовка списка товаров. Составили перечень предметов, которые нужно рекламировать. Загрузили его в Google Merchant Center. Тщательно проработали ленту, чтобы каждый товар имел соответствующее описание, цену, URL изображения, идентификаторы продукта и другие атрибуты.
Настройка кампании в Google Ads. Установили ставки, бюджет, геотаргетинг.
Сегментация. Создали отдельные группы товаров, что позволило более тонко настроить таргетирование и ставки. Сгруппировали изделия по категориям, брендам, ценовым диапазонам.
Оптимизация. Проанализировали эффективность интернет-рекламы, внесли корректировки.
Тестирование и масштабирование. Провели анализ, сравнили отклик по объявлениям на разные группы товаров, ставки и стратегии таргетирования. На основе полученных данных масштабировали наиболее успешные тактики.

Результаты

Средний CTR рекламных кампаний 0,7%
Конверсия в заказ 1,4%

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из мебельной ниши:

[Кейс] Мебель. Мягкое продвижение магазина мебели или как поднять органический трафик на 452% из поисковых систем

[Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa

[Кейс] Мебель. Комплексный маркетинг интернет-магазина мебели или как мы в 1,5 раза увеличили трафик мебельному магазину «Этажерка»

[Кейс] Маркетинг для магазина мебели. Как мы увеличили продажи в регионах для мебельного магазина

Продвижение сайта мебели в России:

20 брендов мебели и предметов интерьера, которые нравятся дизайнерам:

Теги публикации: интернет-магазин, комплексное продвижение, конверсия в заказ, маркетинг, мебельный магазин, медийная реклама, первый мебельный, поисковое продвижение, таргетированная реклама

Вашему бизнесу нужны клиенты? Внедряем системы привлечения клиентов для вашей ниши