[Кейс] Продвижение интернет-магазина «Евросеть»: как увеличить поисковый трафик в 1,6 раз с белым SEO и сочной кукурузой в руках

Надежда Светлова Ведущий специалист

17.10.2022 в 17:59

Кейс интернет-маркетинг для ниши продажи электроники и мобильных телефонов. Продвижение сайта интернет-магазина Евросеть

К нам обратилась команда «Евросеть». На тот момент у компании были открыты розничные точки в крупных городах России (в том числе 15 точек в Москве), действовали социальные сети, продвигалась карта «Кукуруза».

Болью заказчика был интернет-магазин. Сайт они спроектировали и создали самостоятельно, его продвижением занимались внутренние специалисты компании, но для серьёзной конкуренции с «китами» e-commerce не хватало ресурсов.

В основном на сайт попадали по брендовым запросам «купить телефон в евросети», «евросеть, купить планшет». Трафика по базовым запросам, например, «купить телефон» или «купить планшет» практически не было. Сайт в московской выдаче имел печальный статус, выходя за пределы ТОП-10 Яндекса.

Руководство «Евросети» было нацелено на лидогенерацию. Они стремились «нащупать» ту самую, эффективную стратегию работы с баннерной рекламой, поэтому выбрали услугу комплексного продвижения.

Подготовка к продвижению:

Работа всегда начинается с трёх важных этапов:

Аналитика рынка
Оценка компании
Составление прогнозов

После этого мы вместе с заказчиком составляем план работ, подбираем веб-мастеров для продвижения и начинаем шаманить.

Точно так же мы действовали и с «Евросетью».

Начало продвижения

Проанализировали коммерческий фактор. Изучили, какое количество товаров есть у «Евросети», какой ассортимент у прямых конкурентов – «М.Видео» и «Эльдорадо». Сравнили условия доставки, оплаты, дополнительные сервисные услуги и наполнение сайта.
Оценили ассортимент и коммерческое предложение «Евросети». Уточнили, как строится процесс взаимодействия с покупателями в компании. Запросили и изучили прошлые аналитические данные.
Собрали семантику и составили подробный прогноз. Клиент хотел знать примерную окупаемость своего проекта. Мы рассчитали прогноз и предоставили данные на полгода и год.

На основании всей аналитики мы с клиентом составили план и подписали предварительную смету с распределённым бюджетом.

Сбор команды – win или fakap?

В нашем агентстве трудится более 100 человек. Каждый – узкий специалист своего профиля. Приступая к работе с новым клиентом, мы всегда формируем команду с подходящим опытом.

С оптимизацией и продвижением «Евросети» не справилась бы маленькая команда, поэтому мы выделили приоритетные направления и подобрали 16 человек + 4 специалистов к ним в помощь.

Благодаря такому распределению кадров и грамотности проектного менеджера, мы проделали львиную долю задач в рекордные сроки.

Лайфхаки и теория продвижения в действии

Если у вас есть интернет-магазин, то у вас точно был фейловый опыт в его продвижении. Какие-то «узкие» запросы влетали в ТОП, но в остальной в выдаче – сплошной Озон и Вайлдберриз.

Почему так происходит и что с этим делать?

Основной фактор успешного SEO продвижения – коммерческий. У вас может быть идеальный сайт с точки зрения дизайна, юзабилити, детально проработанный интерфейс и классные товары.

Но у вас их МЕНЬШЕ, чем у Озона. Поэтому Озон всегда ~~до изменения алгоритмов~~ будет в ТОП-10, а вы – нет. Что делать? Реально ли войти в этот «супер-клуб» выдачи?

В 2022 очень важно прорабатывать семантику и правильно проектировать сайт:

Под каждую группу запросов – своя посадочная страница.
На каждой странице должны быть критически важные элементы: мини-тексты с ключами, частичное описание товаров, фильтры, теги, форма подписки на новости компании, цены.
Контента страниц, разделов каталога, вспомогательных страниц должно быть не меньше, чем у ваших конкурентов.

Это кропотливая работа. Как у сапёра – одно неловкое движение – и вы за пределами ТОП-20.

Основные этапы интернет-продвижения

Поисковое продвижение

На него ушло 28% бюджета, эта была одна из самых объёмных частей работы.

Что было сделано:

Мы еще раз проанализировали конкурентов, актуализировали семантику и составили список страниц, которые только нужно создать. Этим занималась часть команды.
Вторая часть команды работала с уже созданными страницами. Мы определили, какое количество товаров на странице оптимально, составили ТЗ для разработчиков и добавили необходимую информацию. Еще написали отсутствующий контент и изменили метатеги.
Создали мини-редакцию, которая писала статьи для привлечения бесплатного трафика. Мы выделили запросы из семантического ядра, редактор проанализировал конкурентные статьи, подобрал авторов и проконтролировал написание материалов.
Создали коммерческие страницы: блог компании и детальную информацию об оплате и доставке (это особенно важно для продвижения интернет-магазина в Google).

Контекстная реклама

Собрали ключевые запросы для продвижения.
Создали рекламные кампании с вирусным дизайном объявлений, которые демонстрировали УТП интернет-магазина.
В процессе отключали низкоэффективные (и дорогие) объявления, остальные – оптимизировали, достигнув рекордных для сферы показателей конверсии.

Таргетированная реклама

Составили портреты целевой аудитории. Ориентировались на молодёжь от 21 до 30 лет, интересующихся техникой и тех, у кого скоро день рождения.
Подготовили баннеры в фирменных цветах компании.
Создали рекламную кампанию и детально проработали последующий путь пользователя – от первого взгляда на объявление до оплаты покупки.

Лидогенерация

Разработали эффективную стратегию лидогенерации, которая показала себя эффективно с первого месяца и принесла первые крупные продажи.

Итоги продвижения

Мы проделали большую работу и успешно с ней справились во многом благодаря численности команды.

Наши показатели:

Рост поискового трафика в 1,6 раз.
Прирост дохода от трафика из поисковых систем +220%!
После начала сотрудничества значительно вырос брендовый запрос. Это серьёзный показатель для интернет-магазина. Он гарантирует устойчивость в заинтересованности брендом, заказы и выручку, даже при снижении объёмов рекламных бюджетов.

Ещё кейсы «Евросеть»:

[Кейс] “Ни *** себе. Всё людям”, – говорила «Евросеть». Как мы увеличили доход Чичваркина на 220% и заняли его офис

[Кейс] Управление репутацией для «Евросеть». Как пошутить на весь мир и по щелчку пальцев получить 15 000 новых подписчиков

Вам могут быть интересны другие кейсы в нише электроника: