[Кейс] Продвижение интернет-магазина SONY: как увеличить прибыль в 2 раза без миллионных бюджетов?

SONY – японский производитель электроники и цифровой техники. В основном бренд работает с ритейлерами и поставляет в магазины типа «М.Видео» камеры, смартфоны и игровые приставки.

Впрочем, практически в каждой стране есть и официальный магазин компании, в котором продается фирменная техника с расширенной гарантией.

Почему они обратились к нам?

До санкций мы сотрудничали с Sony на протяжении нескольких месяцев. Их интересовало развитие существующего сайта и увеличение спроса.
Нужно было оптимизировать рекламные кампании и баннерную рекламу, привлечь дополнительных заинтересованных покупателей и поднять показатели конверсии.

SONY выбрали услугу комплексного маркетинга.

Что мы включили в комплексный маркетинг и как распределялся бюджет?

Перед нами стояла конкретная задача – поднять продажи минимум в 1,5 раза и распределить бюджет так, чтобы максимально задействовать все доступные каналы продвижения. Нельзя было забывать и о поисковом продвижении, как об источнике постоянного бесплатного трафика.

После анализа ниши и изучения опыта компании (прошлые рекламные кампании, показатели и креативы) мы вместе с SONY разработали следующий план:

• 31% – контекстная реклама
• 21% – таргетированная реклама
• 39% – поисковое продвижение
• 9% – медийное продвижение

Основной упор был сделан на поисковое продвижение.

Далее мы собрали команду под проект из 18 специалистов и приступили к работе.

Что было сделано?

Поисковое продвижение

• Провели аудит, оценили ассортимент и количество разделов каталога. Составили список страниц, которые нужно было создать/доработать.
• Собрали семантическое ядро, определили западающие запросы и какие посадочные страницы предстоит создать.
• Создали новые страницы, наполнили контентом уже существующие. Проработали с метатеги: написали новые трафиковые тайтлы, составили описания и добавили теги (тогда это еще работало).

Контекстная реклама

• Собрали семантику и сформировали группы объявлений.
• Создали и запустили рекламную кампанию.
• Провели анализ и оценили эффективность продвижения. Некоторые группы и запросы оказались незначительными. Другие расходовали слишком много рекламного бюджета и приносили мало конверсий в покупку. Такие объявления мы отключили, сосредоточившись на самых выгодных.

Таргетированная реклама

• На втором месяце сотрудничества мы подключили таргет.
• Главная сложность – составление чёткого портрета целевой аудитории. Если Акела промахивается с параметрами – рекламный бюджет сливается впустую.
• Формирование выигрышной стратегии таргетированной рекламы требует экспериментов. Наша команда разработала несколько гипотез, подготовила креативы и ежедневно оценивала результаты.
• Низкоэффективные объявления отключали, бюджет на самые удачные – увеличивали.

Медийная реклама

• Подготовили несколько гипотез, создали яркие объявления в разных форматах.
• Подобрали список площадок с целевой аудиторией.
• Запустили медийную рекламу, проанализировали первые метрики и оптимизировали её.

Итоги

• 2,7% – конверсия в заказ (при «средней по больнице» 1,5%).
• В 1,9 раз увеличили количество продаж с рекламного трафика.
• После окончания нашего сотрудничества у компании остались оптимизированные кампании, которые нужно было слегка поддерживать, заливая время от времени необходимый бюджет. И главное — клиент остался доволен!

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Вам могут быть интересны другие кейсы в нише электроника:

[Кейс] Интернет-реклама для магазина Samsung. Как мы увеличили средний чек для интернет-магазина и закупились гаджетами

[Кейс] Комплексный маркетинг интернет-магазина электроники «М.Видео» или как продвигать бытовую технику на всю страну

[Кейс] Электроника и смартфоны. Комплексный маркетинг. Почему в Re:Store стали чаще покупать смартфоны

[Кейс] Продвижение интернет-магазина «Евросеть»: как увеличить поисковый трафик в 1,6 раз с белым SEO и сочной кукурузой в руках

[Кейс] Комплексное продвижение для «Техносила». Как мы помогли увеличить продажи бытовой техники и электроники сильному магазину

[Кейс] Системы безопасности. Интернет-реклама для бренда умной техники или технологии из фильма «Бегущий по лезвию»

Теги публикации: sony, кейс, магазин техники, продвижение сайта, сони, электроника