[Кейс] Продвижение интернет-магазина SONY: как увеличить прибыль в 2 раза без миллионных бюджетов?

![[Кейс] Продвижение интернет-магазина SONY. Ниша Электроника [Кейс] Интернет-маркетинг для магазина электроники](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2022/11/sony.png.webp)
SONY – японский производитель электроники и цифровой техники. В основном бренд работает с ритейлерами и поставляет в магазины типа «М.Видео» камеры, смартфоны и игровые приставки.
Впрочем, практически в каждой стране есть и официальный магазин компании, в котором продается фирменная техника с расширенной гарантией.
Почему они обратились к нам?
До санкций мы сотрудничали с Sony на протяжении нескольких месяцев. Их интересовало развитие существующего сайта и увеличение спроса.
Нужно было оптимизировать рекламные кампании и баннерную рекламу, привлечь дополнительных заинтересованных покупателей и поднять показатели конверсии.
SONY выбрали услугу комплексного маркетинга.
Что мы включили в комплексный маркетинг и как распределялся бюджет?
Перед нами стояла конкретная задача – поднять продажи минимум в 1,5 раза и распределить бюджет так, чтобы максимально задействовать все доступные каналы продвижения. Нельзя было забывать и о поисковом продвижении, как об источнике постоянного бесплатного трафика.
После анализа ниши и изучения опыта компании (прошлые рекламные кампании, показатели и креативы) мы вместе с SONY разработали следующий план:
- 31% — контекстная реклама
- 21% — таргетированная реклама
- 39% — поисковое продвижение
- 9% — медийное продвижение
Основной упор был сделан на поисковое продвижение.
Далее мы собрали команду под проект из 18 специалистов и приступили к работе.
Совет владельцам интернет-магазинов: как начать продавать быстроМолодые сайты (в том числе интернет-магазины) индексируются достаточно долго. У поисковых систем ещё нет информации о том, насколько созданные страницы отвечают запросам покупателей. Даже, если при создании сайта учли все факторы, первый трафик на интернет-страницы из Яндекса и Google может пойти через несколько месяцев. Что делать, если продавать хочется уже сейчас? P.S. Сайты после контекстной рекламы быстрее и лучше индексируются, поскольку они «накапливают» поведенческий фактор. |
Что было сделано?
Поисковое продвижение
- Провели аудит, оценили ассортимент и количество разделов каталога. Составили список страниц, которые нужно было создать/доработать.
- Собрали семантическое ядро, определили западающие запросы и какие посадочные страницы предстоит создать.
- Создали новые страницы, наполнили контентом уже существующие. Проработали с метатеги: написали новые трафиковые тайтлы, составили описания и добавили теги (тогда это еще работало).
Контекстная реклама
- Собрали семантику и сформировали группы объявлений.
- Создали и запустили рекламную кампанию.
- Провели анализ и оценили эффективность продвижения. Некоторые группы и запросы оказались незначительными. Другие расходовали слишком много рекламного бюджета и приносили мало конверсий в покупку. Такие объявления мы отключили, сосредоточившись на самых выгодных.
Таргетированная реклама
- На втором месяце сотрудничества мы подключили таргет.
- Главная сложность – составление чёткого портрета целевой аудитории. Если Акела промахивается с параметрами – рекламный бюджет сливается впустую.
- Формирование выигрышной стратегии таргетированной рекламы требует экспериментов. Наша команда разработала несколько гипотез, подготовила креативы и ежедневно оценивала результаты.
- Низкоэффективные объявления отключали, бюджет на самые удачные – увеличивали.
Медийная реклама
- Подготовили несколько гипотез, создали яркие объявления в разных форматах.
- Подобрали список площадок с целевой аудиторией.
- Запустили медийную рекламу, проанализировали первые метрики и оптимизировали её.
Итоги
- 2,7% — конверсия в заказ (при «средней по больнице» 1,5%).
- В 1,9 раз увеличили количество продаж с рекламного трафика.
- После окончания нашего сотрудничества у компании остались оптимизированные кампании, которые нужно было слегка поддерживать, заливая время от времени необходимый бюджет. И главное — клиент остался доволен!
Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔
Вам могут быть интересны другие кейсы в нише электроника:
Теги публикации: sony, кейс, магазин техники, продвижение сайта, сони, электроника
![[Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Altegrosky, интернет-реклама, кейс, продвижение сайта, спутниковая связь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/altegrosky-300x170.gif)
![[Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | интернет-реклама, кейс, кондитерская, контекстная реклама, лидогенерация](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/mixville-300x170.gif)
![[Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | кейс, контекстная реклама, лидогенерация, магазин для художников, продвижение в поисковых системах](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/risovanie-300x170.gif)
![[Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Cosmogon, виноделие, кейс, космогон, продвижение сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/cosmogon-300x170.jpg)
![[Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | кейс, корпоративный_журнал, лукойл, мобильное_приложение, разработка_приложения](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/lukoil-300x170.jpg)
![[Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | женская_одежда, знатная_дама, интернет-маркетинг, кейс, магазин_одежды](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/znatnaya-dama-300x170.jpg)
![[Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | compday, интернет-магазин, интернет-реклама, кейс, компьютерная_техника](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/compday-300x170.jpg)
![[Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | seo_продвижение, авиабилеты, билеты, кейс, комплексное_продвижение](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/03/biletideshevo-300x170.gif)
![[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | кейс, комплексное_продвижение, магазин_обуви, обувной_магазин, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/bashmag-300x170.jpg)
![[Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | ottostelle, авторская_мебель, кейс, магазин_мебели, продвижение_сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/ottostelle-300x170.jpg)
![[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | кейс, комплексное_продвижение, контекстная_реклама, магазин_обуви, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/milana-300x170.jpg)
Такой подход позволяет увеличить спрос и снизить стоимость каждого клиента
Продвижение с оплатой за трафик
Оптимизация сайта под максимально широкий пул ключевых запросов
Вид поискового продвижения, при котором оплата производится за целевые действия