[Кейс] Промышленное оборудование. Превратили обычные ролики в генератор продаж. Интернет-реклама для «Невских весов»

Надежда Светлова Ведущий специалист

17.07.2023 в 8:55

[Кейс] Промышленное производство. Продвижение сайта ведущего российского производителя весового оборудования

Занимаясь интернет-рекламой, мы часто сталкиваемся с уникальными продуктами наших клиентов. Так мы узнали, что современные промышленные весы способны взвешивать объекты массой от нескольких граммов до сотен тонн. Это не просто интересный факт, но и важная деталь для маркетинга в сфере промышленного оборудования. Железнодорожные весы — яркий пример, они могут точно измерять массу целых поездов, включая грузовые вагоны с различными материалами. Эта технология важна для логистики, она помогает компаниям эффективно планировать транспортировку грузов.

Уникальные особенности продукта становятся центральными в стратегии продвижения сайта и привлечения внимания потенциальных клиентов.

Клиент

«Невские весы» — ведущий российский производитель весового оборудования. Компания изготавливает весы для промышленных целей, которые взвешивают объекты от 10 мг до 1 килотонны.

Особое внимание уделяется качеству и точности оборудования: на предприятии работают две аккредитованные весоповерочные лаборатории. Клиенты высоко оценивают качество и гибкие условия оплаты. Сеть сервисных центров обеспечивает качественное постпродажное обслуживание.

Задачи

Привлечь трафик на YouTube-канал.
Популяризировать бренд в интернете.

Решение

Запустить рекламу в YouTube.

Этапы работ

1. Исследование целевой аудитории

На начальной стадии работы наша команда исследовала целевую аудиторию. Этот этап важен для формирования эффективной стратегии интернет-рекламы.

Мы провели глубокий анализ для выявления основных пользователей продукции компании. Ключевые покупатели — категории специалистов, которые активно интересуются весовым оборудованием и ищут оптимальные решения для своих производственных нужд.

В целевую аудиторию вошли:

владельцы и топ-менеджеры крупных и средних производственных компаний;
руководители предприятий, занимающихся производством, переработкой и реализацией товаров;
инженеры-метрологи, ответственные за точность измерений на производстве;
специалисты по автоматизации производственных процессов;
менеджеры по закупкам и снабжению;
ответственные за техническое оснащение и модернизацию производства;
работники лабораторий, контролирующих качество сырья и готовой продукции на предприятиях;
учебные заведения, использующие весовое оборудование в исследовательском процессе;
аграрные компании, которым нужны весы для взвешивания урожая, семян, удобрений;
руководители промышленных предприятий и квалифицированные инженеры.

После определения основных пользователей, мы приступили к созданию таргетинговых групп. Это позволило максимально точно настроить рекламные кампании, ориентированные на интересы и поведенческие факторы конкретных пользователей. Мы использовали Google Analytics, «Яндекс.Метрику» для сбора и анализа данных, а также поведения пользователей в социальных сетях и на форумах.
На основе собранных данных проанализировали поведение целевой аудитории в интернете. Выявили ключевые темы и запросы, которые интересуют потенциальных клиентов. Определили, на каких платформах и в какое время лучше всего размещать рекламные объявления для максимальной эффективности.

2. Формирование рекламных объявлений

В ходе рекламной кампании мы использовали формат пре-роллов, которые представляют собой короткие рекламные ролики, демонстрируемые перед основным видеоконтентом на платформе YouTube.

В них мы показали:

как весовое оборудование используется на производственных линиях для контроля веса сырья и готовой продукции;
что помогает предприятиям обеспечивать строгий контроль качества и соблюдение технологических норм и стандартов;
кейсы использования весов в аграрной отрасли;
как можно точно рассчитывать необходимые объемы и оптимизировать расходы;
способы применения оборудования на складах и в логистических терминалах для взвешивания грузов.

Каждый пример сопровождался кратким описанием эффективности и выгод использования оборудования в конкретной ситуации. Это помогло подчеркнуть универсальность продукции и её способность удовлетворять потребности различных отраслей промышленности.

Работа проходила следующим образом:

Прежде всего, была разработана креативная концепция рекламных объявлений. Мы решили сфокусироваться на ключевых преимуществах продукции компании «Невские весы», которые важны для целевой аудитории: точность, надёжность взвешивания, высокое качество и долговечность продукции.
Сценарий пре-роллов был написан таким образом, чтобы максимально чётко и кратко донести до зрителя основные идеи. Процесс съемки и монтажа видео был организован профессиональной командой, что обеспечило высокое качество и привлекательность роликов.
Ссылка на официальный сайт компании «Невские весы» была размещена прямо в описании под видео. Заинтересованные зрители сразу переходили на сайт, чтобы ознакомиться с полным ассортиментом продукции, а также получить дополнительную информацию о каждой модели весов.

В процессе создания рекламных объявлений мы сделали ставку на демонстрацию практичности и универсальности весового оборудования компании «Невские весы». Для этого были использованы реальные кейсы применения продукции в различных сферах промышленности.