[Кейс] Авиаперевозки | Комплексное продвижение сайта | В 1,6 раза увеличили продажи

Комплексное продвижение сайта — эффективный способ увеличить продажи билетов для авиакомпаний. Это подтверждается динамикой роста онлайн-рынка туристических услуг в России. В течение последних 6 лет ниша увеличилась в 10 раз, что свидетельствует о постепенном переходе покупателей в интернет-пространство для приобретения авиабилетов, отелей и туров. Такая тенденция указывает на необходимость активно развивать свои веб-ресурсы и применять различные методы интернет-маркетинга для удержания и привлечения клиентов.

Клиент

Qatar Airways — авиакомпания, основанная в 1993 и начавшая свою деятельность в 1994 году, национальный авиаперевозчик Катара. Штаб-квартира расположена в Дохе, а основной узел — это международный аэропорт Хамада. Авиакомпания эксплуатирует более 200 самолётов и предлагает грузовые и пассажирские рейсы в 150 международных направлениях по всему миру. Как один из лидеров в авиационной индустрии она имеет множество наград за высокий уровень обслуживания и качество предоставляемых услуг​.

Задача

Повысить продажи билетов.

Решение

• Лидогенерация через партнёрские сервисы (35% от общего рекламного бюджета).
• Контекстная реклама (32% от общего рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (17% от общего рекламного бюджета).
• Продвижение по позициям (16% от общего рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Бизнесмены, которые часто бывают в других городах и странах по работе и нуждаются в комфортных авиаперелётах.
• Туристы, предпочитающие роскошный отдых и готовые платить за комфорт и дополнительные услуги в полёте.
• Любители путешествий, покупающие билеты со скидками в последний момент перед вылетом или в составе «горящих» туров.
• Люди, которые выбирают дальние направления для путешествий и нуждаются в комфортабельных условиях при длительных перелётах.

Лидогенерация через партнёрские сервисы

• Выбрали рекламные каналы: партнёрские сети, контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google Ads, реклама в сообществах и приложениях. Через СPA-платформы подобрали 127 вебмастеров.
• С помощью графических редакторов Adobe Photoshop и Illustrator мы создали привлекательные рекламные баннеры, написали тексты для контекстной рекламы и подготовили материалы для рассылок. Вебмастера разместили рекламу на выбранных площадках.
• С помощью Google Analytics собрали и проанализировали данные о трафике, поведении пользователей и конверсиях. Использовали «Яндекс.Метрику» для понимания российской аудитории.
• Протестировали различные варианты рекламы с помощью Optimizely. Провели A/B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективные элементы для привлечения и удержания внимания целевой аудитории. Внесли изменения в рекламные материалы и стратегию кампании, чтобы увеличить количество целевых действий: бронирование билетов, запрос информации.
• На последнем этапе заплатили вебмастерам и CPA-платформам за каждое целевое действие, совершённое посетителями.

Контекстная реклама

• Разработали стратегию контекстной рекламы, определив ключевые слова и целевую аудиторию, наиболее заинтересованную в авиаперелетах. Проанализировали потребности и интересы потенциальных клиентов, провели исследование конкурентов.
• Создали рекламные объявления, сформулировали заголовки для привлечения внимания целевой аудитории. В текстах подчеркнули уникальные предложения Qatar Airways: уровень комфорта и широкий выбор направлений.
• Мы запустили рекламные кампании в Google Ads и «Яндекс.Директ». Настроили таргетинг по географии, интересам, демографическим характеристикам и поведению пользователей. Установили ставки и бюджеты.
• В процессе кампании мы постоянно отслеживали её эффективность, используя аналитические данные из Google Analytics и «Яндекс.Метрики». Оперативно реагировали на изменения в поведении целевой аудитории и оптимизировали рекламные объявления и ставки.
• На основе собранных данных мы регулярно вносили изменения в кампанию, включая корректировку ключевых слов, текстов объявлений и параметров таргетинга, чтобы увеличить CTR (коэффициент кликабельности) и конверсии.

Таргетированная реклама

• Создали рекламные материалы: графические изображения, видеоролики и интерактивный контент. Основной упор при разработке сделали на демонстрацию преимуществ полётов с Qatar Airways. Адаптировали креативы для мобильных устройств для удобства просмотра рекламы разными пользователями.
• Разместили объявления и баннеры на целевых платформах: в социальных сетях, поисковых системах и на партнёрских сайтах. Применяли техники оптимизации для повышения эффективности и охвата: сформулировали заголовки и описания в соответствии с ключевыми запросами, сжали изображения для быстрой загрузки, провели A/B-тестирование.
• Применили Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для отслеживания и анализа эффективности кампании, оценки источников трафика на сайте и понимания поведения пользователей.
• В течение всей кампании вели мониторинг результатов, адаптируя стратегию и тактику в соответствии с полученными данными и меняющимися условиями рынка.

Продвижение сайта по позициям

• Сначала был составлен список ключевых слов, которые чаще всего используются потенциальными клиентами при поиске авиабилетов. Для этого мы проанализировали частоту запросов, их релевантность для услуг авиакомпании, а также уровень конкуренции. Использовали Google Keyword Planner и SEMrush, чтобы получить наиболее точные данные.
• Провели исследование стратегий продвижения конкурентов. Изучили структуры их сайтов, контента, используемых ключевых слов и методов получения входящих ссылок. Определили нишевые ключевые слова, которые недостаточно задействованы. Разработали контент-план.
• Проанализировали время загрузки страниц, адаптивность под мобильные устройства, проверили на наличие битых ссылок и ошибок 404. Использовали Google PageSpeed Insights и Screaming Frog для идентификации технических проблем.
• Оценили структуру сайта, логичность и удобство навигации, наличие и корректность использования внутренних ссылок, структурированность контента. Исследовали тексты с точки зрения уникальности, релевантности и полезности для пользователей. Проверили и оптимизировали мета-теги: title tags и meta descriptions. Использовали инструменты Google Search Console для оценки индексации сайта поисковыми системами.
• С учётом SEO-требований и интересов целевой аудитории авиакомпании разработали контент-план, который включил темы статей и ключевые слова для продвижения на сайте.
• Для написания текстов привлекли троих копирайтеров, специализирующихся на тематике путешествий, а также опытного редактора для обеспечения качества и единого стиля контента. Копирайтеры, руководствуясь контент-планом, написали статьи. Далее тексты были тщательно проверены на грамотность, уникальность и соответствие заданным SEO-требованиям.
• Для наращивания ссылочной массы мы определили перечень авторитетных и тематических веб-ресурсов для размещения ссылок. В него вошли сайты, связанные с путешествиями, авиацией, туризмом, а также бизнес-порталы и информационные площадки. Установили партнёрские отношения с веб-сайтами и блогерами в нише путешествий. Опубликовали гостевые статьи. Проанализировали ссылочный профиль через Ahrefs и Majestic.
• Непрерывно вели мониторинг ключевых показателей эффективности: позиции сайта по ключевым запросам, трафик, конверсии и поведение пользователей на сайте. Для сбора и анализа данных использовали Google Analytics, SEMrush, Ahrefs. На основе полученных данных скорректировали стратегию, чтобы повысить ROI.
• Предоставили подробные отчёты о продвижении сайта, составили рекомендации по дальнейшему улучшению SEO-стратегии. Для удобства восприятия и более наглядного представления результатов использовали инструменты визуализации.

Результаты

• 3,6% составила конверсия в заявку.
• В 1,6 раза увеличилось количество продаж в месяц.
• Средний чек на период кампании составил 36 258 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по комплексному продвижению:

[Кейс] Комплексное продвижение сайта строительной компании «Партнёр». На 405% увеличили запросы в целевом ТОП-10

[Кейс] Спорт | Комплексное продвижение сайта | Увеличили трафик в 9, а продажи в 10 раз

[Кейс] Пластиковые окна. В 2,3 раза увеличили количество заказов для компании «ОКНА СЕРВИС». Комплексное продвижение сайта в поисковых системах

[Кейс] Грузоперевозки. Увеличили показатели органического трафика и улучшили видимость сайта для крупной компании «ЖелДорЭкспедиция». Комплексное продвижение

Опыт Aviasales в сфере маркетинга:

Авиаперевозки как бизнес:

Продвижение сайта авиабилетов:

Теги публикации: QATAR.Airways, авиакомпания, билеты, дешевые билеты, интернет-маркетинг, кейс, комплексное продвижение сайта, отдых, отели, отпуск, путешествие, туризм