[Кейс] Детские товары | Комплексное продвижение | Добились конверсии в заказ 2,9%

[Кейс] Детские товары | Комплексное продвижение | Добились конверсии в заказ 2,9%

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
15.01.2023 в 9:02
[Кейс] Продвижение интернет-магазина товаров для детей

Стратегический инструмент развития бизнеса, который стоит задействовать участникам рынка детских товаров, — комплексное продвижение сайта. Это особенно актуально на фоне впечатляющего роста сегмента в российском электронном бизнесе, который подтверждается исследованиями Data Insight. Анализ показал увеличение количества заказов на 78% и прибыли на 46%. Такие данные ясно демонстрируют неуклонный интерес потребителей к продукции для детей. Чтобы заявить о себе и завоевать лидирующие позиции, интернет-магазинам необходима осмысленная и тщательно разработанная стратегия маркетинга, где одним из фундаментальных аспектов будет продуманная интернет-реклама.

Клиент

Coolbaby — интернет-магазин с широким ассортиментом. В каталоге более 10 000 наименований. Есть всё необходимое от рождения до школьного возраста. Особое внимание уделяется качеству и безопасности продукции. Регулярно проводятся акции. Постоянные клиенты пользуются бонусами и скидками.

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Задача

Поднять конверсию и увеличить продажи.

Решение

  • Контекстная реклама (35% от рекламного бюджета).
  • Таргетированная реклама (20% от рекламного бюджета).
  • Лидогенерация (11% от рекламного бюджета, 378 вебмастер).
  • Поисковое продвижение (18% от рекламного бюджета).
  • Реклама на YouTube (16% от рекламного бюджета).

Ход работ

Конкурентный анализ

  • Изучили предложения конкурентов, их ценовую политику и спектр товаров, чтобы понять, какая продукция наиболее востребована.
  • Оценили, какие рекламные платформы используют другие компании и какие рекламные сообщения они публикуют. Определили наиболее эффективные каналы для поиска целевой аудитории и разработали уникальные предложения, выделяющиеся на фоне других.
  • Проанализировали, как конкуренты позиционируют себя на рынке, их брендовые ценности и обещания, чтобы найти «слабые звенья» и использовать это на пользу Coolbaby.
  • Изучили отзывы, чтобы понять, какие аспекты работы магазинов вызывают наибольшее удовлетворение и недовольство у клиентов.
  • Провели анализ видимости сайтов конкурентов в поисковых системах и ключевых слов, по которым они продвигаются. Определили, какие SEO-стратегии наиболее эффективны и как мы можем адаптировать их для улучшения видимости Coolbaby.
  • Оценили активность компаний в социальных сетях, чтобы выявить успешные форматы взаимодействия с аудиторией и применить лучшие практики в нашей работе.

Рейтинг сайтов ТОП-5 на 1 ноября 2023 года

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Анализ целевой аудитории

  • Собрали и проанализировали данные о покупательском поведении, истории покупок, отзывах и предпочтениях клиентов магазина.
  • На основе полученных данных мы выделили ключевые сегменты покупателей с различными потребностями и поведенческими характеристиками.
  • Провели опросы и интервью с текущими и потенциальными клиентами, чтобы узнать их мнения и ожидания от интернет-магазина.
  • Проанализировали активность и отзывы в социальных сетях, а также использовали Google Analytics, VKontakte Statistics и «Яндекс.Метрику» для изучения интересов и предпочтений аудитории.
  • Создали детализированные профили для каждой группы целевой аудитории, учли демографические данные, интересы, потребности и привычки.

Целевая аудитория

  • Молодые мамы, которые ищут инновационные и безопасные товары для новорождённых.
  • Опытные родители, которые покупают развивающие игрушки для детей, качественную одежду и обувь.
  • Люди, выбирающие вещи по сочетанию цены, качества и функциональности.
  • Бабушки и дедушки, приобретающие подарки для внуков.
  • Беременные женщины, которые активно готовятся к рождению ребёнка и ищут товары для комфорта малыша и мамы.
  • Активные родители, которые поддерживают здоровый образ жизни и ищут спортивные товары для детей.
  • Родители детей с особенностями развития, которым нужны товары, способные сделать повседневную жизнь малышей более комфортной.
Какие детские товары лучше всего продаются?

Контекстная реклама

  • Использовали Google Ads и «Яндекс.Директ», чтобы охватить большую аудиторию потенциальных покупателей в поисковых системах.
  • Провели анализ ключевых слов и определили наиболее релевантные запросы, по которым люди ищут детские товары. В список вошли как широкие запросы, например, «купить детскую коляску», так и узкие — «ортопедические стельки для детей».
  • Разработали информативные тексты объявлений, которые подчеркнули преимущества товаров Coolbaby, рассказали про акции и специальные предложения.
  • Настроили таргетинг объявлений, чтобы они показывались целевой аудитории. Использовали геотаргетинг для фокусировки на определённых регионах, а также настройки по времени показа.
  • Провели A/B-тестирование различных версий объявлений, чтобы определить наиболее эффективные по привлечению кликов и конверсии. Оптимизировали ставки и бюджеты для максимизации ROI.
  • Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для отслеживания результатов и корректировки стратегии в реальном времени.

Три примера контекстной рекламы

  1. Новая коллекция колясок Coolbaby — комфорт для малыша

Гуляйте с максимальным удобством. Современные дизайны, экологичные материалы. Бесплатная доставка по России. Гарантия качества.

  1. Акция в Coolbaby. Скидки до 30% на игрушки

Развивающие игрушки для умных малышей по выгодным ценам. Забудьте о скучных играх, выбирайте лучшее для развития ребёнка. Поторопитесь, предложение ограничено.

  1. Стильная и удобная одежда для детей от Coolbaby

Подарите комфорт вашему ребёнку на каждый день. Высококачественные ткани, безопасные красители, яркие модели. Заказывайте сейчас и получите подарок при покупке.

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Таргетированная реклама

  • Разработали креативы: изображения и тексты для рекламных объявлений, которые резонировали с интересами и потребностями аудитории.
  • Использовали Facebook Ads Manager, VK Target и Instagram Ads для настройки рекламных кампаний.
  • Провели A/B-тестирование различных версий объявлений, чтобы определить наиболее эффективные варианты. Для этого задействовали встроенные инструменты социальных сетей, указанные выше, и Google Analytics.
  • Оценили результаты тестирования и провели анализ показателей эффективности (CPA, CTR, ROI). Скорректировали стратегию рекламных кампаний, увеличив бюджет на наиболее успешные объявления и отказавшись от менее эффективных.

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Лидогенерация

  • Через партнёрские CPA-платформы подобрали 378 веб-мастеров с хорошей репутацией и высокими показателями эффективности для генерации качественного трафика.
  • Разработали информативные баннеры с яркими изображениями товаров, видеоролики, демонстрирующие использование товаров, интерактивные посты для социальных сетей с возможностью мгновенного перехода на сайт для совершения покупки.
  • Веб-мастера разместили рекламные материалы на площадках, соответствующих интересам целевой аудитории и получили вознаграждение за каждое качественное целевое действие:покупку, регистрацию на сайте, просмотр раздела с акциями, совершенное клиентами.
  • Проанализировали собранные данные для корректировки и улучшения рекламных стратегий комплексного продвижения.
Какие товары для детей выгодно продавать?
  1. Развивающие игрушки.
  2. Товары для новорождённых: подгузники, смеси, бутылочки, одежда.
  3. Детская одежда и обувь: качественная по конкурентным ценам.
  4. Коляски и автокресла: дорогие изделия, которые родители готовы покупать ради безопасности и комфорта детей.
  5. Товары для школьников: канцелярия, рюкзаки, учебные материалы.
  6. Продукция для активного отдыха и спорта: велосипеды, самокаты, мячи.
  7. Игрушки в ассортименте: машинки, куклы, трендовые товары с высоким спросом (Хаги-Ваги, Гусь-Обнимусь).

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Поисковое продвижение сайта

  • Сначала мы провели полный SEO-аудит сайта, чтобы выявить технические ошибки, проблемы с индексацией и улучшить структуру сайта для поисковых систем. Использовали Google Analytics, Google Search Console и SEMrush.
  • Затем мы оптимизировали существующий контент и создали новый, задействовав ключевые слова, которые чаще всего используются потенциальными покупателями при поиске товаров для детей.
  • Упростили и сделали более понятной структуру меню сайта, чтобы посетители могли быстро найти интересующую их категорию товаров или информацию.
  • Перевели изображения в формат WebP, чтобы размер картинок уменьшился без потери качества, минимизировали код, настроили кэширование, уменьшили количество HTTP-запросов, реализовали асинхронную загрузку скриптов для ускорения загрузки страниц.
  • Обеспечили корректное отображение сайта на смартфонах и планшетах.
  • Разместили гостевые статьи на авторитетных ресурсах. Инициировали PR-кампании для получения упоминаний в СМИ. Зарегистрировали компанию в каталогах.
  • На протяжении всего процесса мы вели мониторинг позиций сайта по ключевым запросам и анализировали трафик, чтобы своевременно вносить корректировки в стратегию продвижения.

Как продвигать детский магазин

Реклама на YouTube

  • Разработали серию рекламных роликов, которые отражали ценности бренда и отвечали запросам потенциальных покупателей. Для этого привлекли профессиональных видеографов и маркетологов.
  • Настроили таргетирование рекламных кампаний в AdWords для YouTube, выбрав соответствующие демографические данные, интересы и ключевые слова, чтобы реклама показывалась наиболее заинтересованной аудитории.
  • Провели A/B-тестирование различных версий рекламных роликов, чтобы определить наиболее эффективные в плане привлечения и удержания внимания аудитории.
  • Отследили показатели эффективности рекламы через YouTube Analytics и AdWords, корректируя стратегию и бюджеты в соответствии с полученными данными.
  • Распределили бюджет таким образом, чтобы большая его часть шла на наиболее эффективные рекламные ролики и таргетинговые настройки.

Кейсы продвижения сайтов | coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей | от

Результаты

  • Средний показатель для баннеров на поиске СTR — 0,3%.
  • Конверсия в заказ — 2,9%
  • Повышение среднего чека до 2 574 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши детских товаров:

[Кейс] Детские товары. Увеличили средний чек для детского магазина. Комплексная интернет-реклама или продвижение сайта

[Кейс] Детские товары. Продвижение интернет-магазина детских товаров или как вывести клиента на зарубежный рынок

[Кейс] Детские товары. Няшная провокация — новый стиль интернет-рекламы и продвижение сайта для магазина игрушек

Как открыть магазин детских товаров

Теги публикации: coolbaby, детская мебель, детские товары, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, товары для детей

Продаёте детские товары? Внедрите систему привлечения клиентов и продайте ещё больше плюшевых медведей!
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!