[Кейс] Аптеки и фармацевтика. Продвижение сайта интернет-аптеки Hexal или как увеличить средний чек с 2 000 до 7 000 рублей

Продвижение сайта в нише фармацевтических товаров стало особенно важным в свете последних тенденций и изменений на рынке. Отраслевая статистика показывает, что сфера онлайн-фармы активно растет: по прогнозам, глобальный рынок интернет-аптек к 2025 году достигнет приблизительно 131 миллиарда долларов, что свидетельствует о значительном потенциале для развития и расширения. С учётом увеличения спроса на медицинские товары и лекарства через интернет, особенно после 2020 года, эффективное продвижение сайта становится ключевым фактором успеха для компаний в этой области.
Компании, которые успешно реализуют стратегии SEO и контекстной рекламы, могут значительно увеличить свою видимость в сети, привлекая больше клиентов и увеличивая продажи. В связи с этим наличие оптимизированного и легко навигируемого веб-сайта становится не просто желательным, а необходимым условием для конкурентоспособности на рынке.

Клиент

Hexal-apteka.ru — интернет-магазин фармацевтических товаров. На момент обращения компания существовала 4 года, ранее не продвигалась и насчитывала 3 500 посетителей в месяц.

Задачи

• Увеличение продаж лекарственных средств и препаратов через маркетинг.
• Продвижение сайта интернет-магазина.

Решение

1. Для первого этапа продвижения выбрали наиболее маржинальные товары. На этой основе составили семантическое ядро, в которое вошли порядка 150 товаров.
2. Провели полный цикл работ по оптимизации.
3. Провели аудит продвигаемых запросов и результативности работы.
4. После достижения положительных результатов расширили семантическое ядро.
5. Внесли изменения в структуру сайта, шаблоны товаров и вёрстку страниц.
6. Провели внутреннюю оптимизацию по расширенному списку.
7. Проанализировали результат продвижения каждого запроса и оставили оптимальные по соотношению «трафик-маржинальность».

Прежде чем приступить к раскрутке сайта, мы провели анализ сферы и определили 3 ключевых конкурентов:

Составление семантического ядра

• Сначала команда сосредоточилась на определении наиболее маржинальных товаров в ассортименте магазина. Это включало анализ продаж и прибыльности различных категорий товаров. Например, было выявлено, что некоторые виды витаминов и диетических добавок имеют высокую маржу и пользуются стабильным спросом среди покупателей.
• На основе выбранных товаров составили семантическое ядро, включающее ключевые запросы, связанные с этими продуктами. Для витаминов ключевые слова включали «купить витамины для укрепления иммунитета», «диетические добавки онлайн» и т.д. Всего было отобрано около 150 товаров, по которым проводилось дальнейшее продвижение.
• Провели тщательный анализ конкурентов, чтобы выявить уникальные предложения и преимущества Hexal-apteka.ru. Это помогло выделить магазин среди других игроков на рынке и подчеркнуть его сильные стороны в рекламных материалах.

Оптимизация сайта

• Провели полный аудит сайта для выявления и устранения технических ошибок, которые могли затруднять индексацию поисковыми системами. Это включало улучшение скорости загрузки страниц, оптимизацию мобильной версии сайта и устранение проблем с дублирующим контентом.
• Улучшили структуру сайта, включая правильное использование заголовков, мета-тегов и внутреннюю перелинковку. Оптимизировали контент с целью повышения его релевантности для ключевых запросов, улучшив позиции сайта в поисковых системах.
• Разработали и реализовали план по созданию и распространению ценного и информативного контента, нацеленного на удовлетворение потребностей целевой аудитории. Это включало статьи на медицинские темы, советы по здоровью, информацию о новых продуктах и т.д.
• Для повышения конверсии создали и оптимизировали специализированные посадочные страницы для ключевых категорий товаров и акций. Особое внимание уделили улучшению пользовательского интерфейса сайта, чтобы сделать навигацию интуитивно понятной.

Аудит запросов

• Тщательно изучили текущий список ключевых слов, по которым раньше осуществлялось продвижение сайта. Оценили, насколько эффективно выбранные запросы соответствуют потребностям и интересам целевой аудитории. Проверили, насколько хорошо эти запросы конвертируются в посещения сайта и покупки.
• Провели анализ трафика на сайт, источников его поступления и конверсии по каждому из продвигаемых запросов. Определили, какие ключевые слова приносят наибольшее количество целевых пользователей и какие из них нуждаются в дополнительной оптимизации или изменении стратегии продвижения.
• Оценили, насколько хорошо контент на сайте соответствует выбранным ключевым словам и как эффективно он отвечает на запросы пользователей. Провели анализ релевантности текстов.
• На основе полученных данных внесли изменения в стратегию продвижения сайта. Изменили список ключевых слов, улучшили контент на сайте для большего соответствия запросам и увеличили эффективность SEO-оптимизации.

Расширение семантического ядра

• Провели анализ для выявления новых потенциально эффективных ключевых слов и фраз, которые могли привлечь дополнительную аудиторию на сайт. Это включало изучение поисковых запросов, связанных с новыми тенденциями в фармацевтике, специфическими медицинскими препаратами, здоровьем и благополучием.
• Изучили интересы и потребности целевой аудитории, чтобы убедиться, что новые ключевые слова максимально точно соответствуют запросам потенциальных покупателей. Сделали контент сайта более целевым и релевантным.
• Добавили новые ключевые слова в существующий контент на сайте и создали новые информационные и товарные страницы, чтобы максимально использовать потенциал расширенного семантического ядра.
• После внесения изменений мониторили показатели сайта: отслеживали позиции по новым ключевым словам, проводили анализ трафика и конверсий.

Изменение структуры сайта

• Переработали структуру сайта для обеспечения более интуитивной навигации. Это включало улучшение меню, упрощение доступа к важным разделам: категориям товаров, информации о доставке и контактным данным.
• Обновили шаблоны страниц товаров: добавили более качественные изображения товаров, подробные описания, информацию о ценах и наличии, а также отзывы клиентов.
• Оптимизировали вёрстку сайта: увеличили скорость загрузки и проработали совместимость с мобильными телефонами и планшетами. Таким образом мы обеспечили более комфортное взаимодействие пользователей с сайтом.

Внутрення оптимизация

• Обновили метаданные на всех страницах сайта, включая заголовки (title tags) и описания (meta descriptions), чтобы они точно соответствовали содержанию каждой страницы и содержали ключевые слова из расширенного списка.
• Переработали существующий контент и добавили новый, более релевантный и информативный, обогатив его ключевыми словами из расширенного списка. Повысили релевантность страниц для поисковых запросов и улучшили полезность контента для пользователей.
• Проверили и при необходимости изменили структуру URL-адресов, делая их более понятными и SEO-дружественными.
• Провели работу по внутренней перелинковке для обеспечения логической связанности контента на сайте и навигации пользователей, что способствовало удачному распределению веса страниц в поисковых системах.

Анализ продвижения сайта

• Собирали и анализировали данные по каждому продвигаемому запросу, включая количество трафика, который они генерируют, и конверсии, которые они приносят на сайт.
• Для каждого запроса оценивали маржинальность соответствующих продуктов. Смотрели, какие товары не только привлекают больше посетителей, но и приносят больше прибыли.
• Сравнили результаты продвижения по разным запросам, чтобы выявить те, которые обеспечивают наилучшее сочетание высокого трафика и хорошей маржинальности.
• На основе этого анализа была скорректирована стратегия продвижения сайта. Оптимизация коснулась как отказа от менее эффективных запросов, так и усиления акцентов на наиболее прибыльных.

Результаты

1. Увеличили количество посетителей с 13 700 до 74 000 человек.
2. Сайт обрёл высокую видимость. Благодаря чему выросли заказы, а средняя стоимость корзины увеличить в среднем с 2 000 до 7 000 руб.

Полезные видео в нише аптеки для роста вашей прибыли:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: Hexal, интернет-аптека, интернет-реклама, кейс, маркетинг, продвижение сайта, фармацевтика