[Кейс] Микрокредитование | Комплексное продвижение сайта «Займ Онлайн 24» | Добились CTR для баннеров 1,48%

Комплексное продвижение сайта микрозаймов охватывает широкий спектр инструментов и подходов, призванных увеличить его видимость и привлекательность для потенциальных клиентов. Вместо односторонней фокусировки на одном методе, эта стратегия включает в себя SEO-оптимизацию для улучшения позиций в поисковых системах, таргетированную рекламу для привлечения и удержания аудитории, а также активное использование социальных сетей и видеохостингов, где пользователи проводят более 2,5 часа в день. Такой подход позволяет увеличить охват аудитории и построить доверительные отношения с потенциальными заёмщиками.

Важность цифровых каналов привлечения клиентов подчёркивает рост объёма рынка интернет-маркетинга в 2023 году в России на 37%. Общий оборот составил 310,6 млрд рублей. Фирмы и предприятия активно задействуют различные методы продвижения сайтов, поскольку получают от виртуальных кампаний клиентов, заинтересованных в их услугах или товарах.

Клиент

МФО «Займ Онлайн 24» — это часть ООО МФК «Добро». Основной вид деятельности — предоставление краткосрочных займов населению. На сайте клиент может оформить кредит в сумме от 500 рублей. Время рассмотрения заявки — 5 минут. Для новых клиентов предусмотрены специальные условия. Деятельность компании находится под надзором Центрального Банка РФ, она включена в реестр микрофинансовых организаций.

Задача

Увеличить конверсию сайта.

Решение

• Контекстная реклама + ретаргетинг (38% от рекламного бюджета).
• Поисковое продвижение (36% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета).
• Реклама в YouTube (9% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Люди, которым нужны деньги на срочный ремонт техники, медицинскую помощь или на другие непредвиденные расходы.
• Новые клиенты, которые впервые обращаются за микрозаймом и заинтересованы в предложениях с низкой процентной ставкой.
• Клиенты с плохой кредитной историей, которым сложно получить кредит в банках, но они могут обратиться в МФО за краткосрочными займами.
• Работающие граждане, имеющие постоянный доход, но сталкивающиеся с временным дефицитом средств.
• Молодые люди, нуждающиеся в дополнительных финансах для личных нужд.
• Предприниматели и самозанятые, которые ведут собственный бизнес и нуждаются в оперативном пополнении оборотных средств.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Поскольку без специальной лицензии без ограничений использовать ключевые слова «кредит» и «заём» нельзя, контекстная реклама и ретаргетинг были нацелены на выделение уникального торгового предложения (УТП) клиента:

• рассмотрение заявки за 5 минут;
• ставка 1% в день.

Для достижения максимального охвата и привлечения потенциальных клиентов были использованы следующие инструменты и подходы:

• поисковая контекстная реклама в «Яндексе» и Google;
• баннерная реклама в поиске «Яндекса»;
• тематическая реклама на сайтах-партнёрах.

Поисковая контекстная реклама в «Яндексе» и Google

• Провели исследование рынка и анализ целевой аудитории для выявления наиболее релевантных запросов, которые используют потенциальные клиенты при поиске услуг в сфере микрозаймов. Использовали Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат».
• Разработали ряд рекламных креативов, акцентируя внимание на УТП. Применили альтернативные формулировки, подчеркнули преимущества услуг без нарушения регламентов рекламных платформ.
• Настроили таргетирование рекламы для достижения максимальной релевантности и точечного попадания в целевую аудиторию. Задали геотаргетинг, обозначили охват по интересам и поведенческим факторам.
• Провели анализ стоимости клика по выбранным ключевым словам, распределили бюджет между наиболее эффективными форматами и платформами рекламы. Регулярно корректировали ставки в зависимости от показателей рекламных объявлений.
• Настроили ретаргетинг для увеличения эффективности кампании. Дополнительно показали рекламные сообщения тем пользователям, которые ранее проявляли интерес к услугам микрозаймов на сайте, но ничего не оформили. Использовали данные о поведении посетителей, чтобы создать персонализированные рекламные объявления и достичь более высокой конверсии.

Баннерная реклама в «Яндекс.Поиске»

• Разработали визуально привлекательные и информативные баннеры. Создали дизайн и тексты так, чтобы выделить предложение среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Разместили баннеры в выдаче поисковой системы «Яндекс». Особое внимание уделили запросам, связанным с микрозаймами и срочным получением денег.
• Настроили таргетинг таким образом, чтобы баннеры показывались нужным пользователям, учитывая их географическое расположение, интересы и поведение в сети. Обеспечили высокую релевантность рекламы.
• Постоянно анализировали CTR и конверсию и оптимизировали рекламную кампанию. Своевременно внесли коррективы в дизайн и места размещения баннеров, адаптировали сообщения, сделав их более привлекательным для целевой аудитории.

Тематическая реклама на сайтах-партнёрах

• Выбрали партнёрские сайты в сети «Яндекс.Директ», которые соответствовали интересам целевой аудитории. Особое внимание уделили веб-ресурсам с высокой посещаемостью и авторитетом в финансовой сфере.
• Создали адаптированные под контент каждого сайта баннеры и текстовые объявления. Для этого использовали инструменты графического дизайна Adobe Photoshop, чтобы сообщения были визуально привлекательными.
• На основе данных, собранных с помощью «Яндекс.Метрики», провели анализ рекламы. Внесли корректировки в материалы и параметры таргетинга, чтобы улучшить показатели конверсии и ROI.

Поисковое продвижение

• Провели тщательный аудит сайта. Использовали Google Search Console и «Яндекс.Вебмастер» для выявления технических проблем. Проверили индексацию страниц, выявили ошибки сервера, проанализировали структуру URL.
• Проанализировали контент на сайте, оценили его уникальность и релевантность ключевым запросам. Использовали SEMrush для проверки дубликатов контента и анализа плотности ключевых слов.
• С помощью Google PageSpeed Insights мы измерили скорость загрузки страниц сайта.
• Использовали Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат» и определили релевантные ключевые слова. Изучили, какие запросы используют конкуренты в сфере микрозаймов для продвижения. На основе полученных данных мы сформировали семантическое ядро.
• Проанализировали, какие источники ссылаются на сайты конкурентов, и оценили уровень их авторитетности и релевантности. Для этого использовали Ahrefs и SEMrush. На основе полученных данных определили авторитетные и тематически соответствующие ресурсы для размещения ссылок.
• Разработали серию статей, обзоров и исследовательских материалов, тесно связанных с тематикой микрозаймов. Использовали технологии контент-маркетинга и SEO-оптимизации для повышения их привлекательности и ценности. Разместили ссылки на сайт на страницах партнёрских ресурсов.
• Отследили результативность каждой размещённой ссылки и её влияние на позиции сайта. На основе данных скорректировали стратегию построения ссылочного профиля.
• Для оптимизации стратегии поискового продвижения настроили «Яндекс.Метрику» и Google Analytics. В реальном времени отследили позиции сайта в поиске, конверсии, стоимость кликов и ROI.

Таргетированная реклама

• Выбрали социальную сеть «ВКонтакте» для реализации кампании из-за её возможностей по детальной настройке таргетированной аудитории и эффективного взаимодействия с потенциальными клиентами.
• Определили целевую аудиторию для рекламы: мужчины (60%) и женщины (40%) в возрастной категории от 26 до 45 лет, проживающие в различных регионах страны.
• Разработали различные рекламные креативы для мужчин с акцентом на быстроту и простоту получения микрозаймов и женщин, подчеркнув надёжность и безопасность сервиса.
• Настроили параметры таргетинга в рекламном кабинете «ВКонтакте»: пол, возраст, география, интересы. Запустили рекламные кампании.
• Оценили количество уникальных пользователей, увидевших рекламу, и процент людей, кликнувших по сообщению, относительно общего числа просмотров. Проанализировали действия пользователей на сайте после перехода по рекламной ссылке.

Реклама в YouTube

• Разработали баннерную рекламу, соответствующую форматам и требованиям YouTube, с учётом размеров и визуальных предпочтений целевой аудитории.
• Запрограммировали появление баннера на 15-й секунде просмотра видео, чтобы не раздражать пользователя сразу в начале просмотра и увеличить вероятность его восприятия.
• Настроили переход по клику на баннере, так чтобы пользователи попадали на главную страницу сайта.
• Определили видео и каналы на YouTube, наиболее релевантные целевой аудитории, для максимально точного таргетирования.
• Запустили рекламную кампанию, внимательно мониторили её эффективность по показателям: количество кликов, CTR (коэффициент кликабельности) и количество переходов на сайт.
• Регулярно анализировали получаемую статистику для оптимизации рекламной кампании и увеличения её эффективности, вносили необходимые коррективы в настройки таргетинга и дизайн баннера.

Результаты

• CTR = 1,48%.
• 0,45% конверсия в заявку.
• 27 рублей средняя стоимость клика.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по продвижению сайта в сфере микрокредитования:

[Кейс] Займы. Продвинули МФО Турбозайм.ru: увеличили трафик на 35% и раздали десятки миллионы рублей

[Кейс] Денежные займы или как на 76% увеличить конверсию в заявку. Юзабилити-аудит сайта для сервиса «Сразуденьги»

[Кейс] Займы или как поисковое продвижение сайта компании «Быстроденьги» помогли поднять конверсию на 34%

Как продавать банковские услуги:

СПИН-метод для продажи финансовых услуг:

Продвижение финансовых услуг в социальных сетях:

Теги публикации: Займ_онлайн, интернет-реклама, кейс, микрозаймы, привлечение клиентов, продвижение сайтов, финансы