[Кейс] Косметика. Продвижение красоты или как мы за 5 месяцев увеличили продажи линии косметики на 180%

Одним из клиентов, обратившихся в Element Group, была компания, производящая линию косметики и БАД «Орхидея» (название изменено).

Были поставлены 2 задачи:

• стимулировать продажи;
• повысить информированность пользователей о бренде.

Рекламная кампания заняла 5 месяцев.

Ключевые действия были направлены на:

• работу с собственными площадками;
• работу на популярных тематических площадках;
• получение трафика на продающие страницы.

Мы объединили собственные сообщества бренда на площадках:

• «ВКонтакте» — для работы с молодой аудиторией (16-25 лет);
• Facebook, Twitter — для работы с премиум-аудиторией (бизнесменами, руководителями и т.д.);
• «Одноклассники», «МойМир» — для работы со смешанной аудиторией.

По каждому из сообществ мы проделали комплекс работ:

• оформили сообщества в соответствии с законами восприятия информацией аудитории;
• обновляли контент, интересный аудитории, не реже 1 раза в день;
• использовали методы коммьюнити-менеджмента для постоянного подогрева интереса аудитории к продуктам и компании в целом;
• привлекли целевую аудиторию;

Суммарный объём аудитории всех сообществ составил более 100 000 пользователей.

Суммарный охват аудитории составил 3 750 000 пользователей.

Работа на тематических площадках

Вторым этапом нашей кампании была работа на популярных площадках. В первую очередь нас интересовали:

• популярные женские блоги и сообщества;
• популярные бьюти-блоги и сообщества;
• популярные блоги и сообщества на тему здоровья.

Всего за время рекламной кампании мы задействовали около 150 целевых площадок. Рекламные материалы (включали общий обзор продукции, видеорекомендации врачей, отзывы клиентов, мастер-классы и т.д.) мы публиковали по договорённости с администрацией каждого сообщества. В каждом посте была размещена ссылка либо на продающую страницу, либо на собственное сообщество. Рекламная кампания дала «вирусный» эффект. В среднем было сделано по 3 репоста каждой публикации.

Что мы сделали ещё

Создали посадочные страницы под каждую из ключевых групп продуктов.

На каждой странице была следующая информация: поле для контактов, заполнив которое пользователь получал доступ к информации; заявки на консультацию; возможность воспользоваться онлайн-звонком и т.д.

Приток целевых посетителей сформировался за счёт таргетированной рекламы и промо-посева в социальных сетях, а также публикаций в блогах.

Результаты кампании:

• полученный трафик составил 70 000 посетителей из социальных сетей;
• продажи увеличились на 180%;
• общее количество упоминаний в социальных сетях составил не менее 1200;
• общий охват аудитории составил 14 500 000 пользователей.

Чтобы наглядно увидеть все этапы работы и её финальные результаты, смотрите наш подробный кейс (по клику файл откроется в формате PDF).

P.S. Ещё немного полезной информации по теме в нашем блоге:

• КЕЙС [раскрутка сайта]: как мы вывели в ТОП-10 интернет-магазин мужской одежды и увеличили конверсию на 263%
• КЕЙС [продвижение бренда]: за 3 месяца число положительных отзывов о заказчике выросло с 40 до 67%
• КЕЙС [продвижение бренда]: как международный туроператор получил в Facebook 1 735 кликов всего за 1 месяц!

Теги публикации: кейс, полезные советы