[Кейс] Обувь | Комплексный маркетинг | В 2,4 раза увеличили трафик из поисковых систем

Комплексный маркетинг в сфере бизнеса по продаже обуви необходим для раскрутки сайта и увеличения продаж. Это подтверждается текущими трендами и динамикой рынка в России. В 2023 году сфера претерпела значительные изменения: выросли цены на фоне увеличения расходов на логистику и покупку сырья. Стоимость увеличилась в среднем на 20%. В бюджетном сегменте рост составил 15%, а в массовом и премиум классах достиг 30%​​. Это указывает на повышенный интерес к аутлетам, скидкам и распродажам, что открывает дополнительные возможности для маркетинговых стратегий, нацеленных на привлечение клиентов через интернет-рекламу.

Клиент

«БашМаг» — розничная сеть магазинов, которая специализируется на продаже обуви и аксессуаров для всей семьи. В ассортименте товары для мужчин, женщин и детей: обувь, одежда и различные аксессуары. Компания реализует модные и качественные предметы гардероба и предлагает покупки в обычных магазинах и на сайте.

Задача

Увеличить обороты бизнеса по продаже обуви.

Решение

• Комплексная веб-аналитика (16% от общего рекламного бюджета).
• Продвижение по позициям (37% от общего рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (21% от общего рекламного бюджета).
• Ретаргетинг (26% от общего рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Родители, которые хотят покупать качественные и удобные вещи для детей, а также одежду и аксессуары для всей семьи.
• Мужчины и женщины от 20 до 35 лет, заинтересованные в комфортной обуви для работы и отдыха.
• Клиенты старшего возраста, которым нужны удобные и функциональные туфли, сапоги, ботинки или сандалии для повседневной носки.
• Люди, предпочитающие активный образ жизни и желающие приобрести спортивные кеды или кроссовки.
• Покупатели, которые следят за модными тенденциями.

Комплексная веб-аналитика

• Настроили аналитические инструменты Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для сбора данных о посетителях и их поведении на сайте. Установили счётчики и цели для отслеживания. Сегментировали аудиторию для более детального анализа их активности.
• Провели юзабилити-аудит. Проанализировали навигацию и структуру сайта с помощью Hotjar и Crazy Egg. Выяснили, как пользователи осуществляют поиск по сайту.
• Протестировали адаптивность дизайна через инструменты Google Mobile-Friendly Test для проверки удобства использования сайта на различных устройствах
• Измерили скорость загрузки страниц с помощью Google PageSpeed Insights, определили проблемы, замедляющие загрузку.
• Проанализировали текущую конверсию и определили целевые действия пользователей на сайте.
• Разработали специальные предложения и акции для стимулирования целевых действий: скидки для новых посетителей и бонусы за подписку на рассылку.
• Провели A/B-тестирование различных вариантов акций и определили наиболее эффективные в плане увеличения конверсии.
• После мозгового штурма разработали идеи и концептуальное направление для креативов. Применили Adobe Photoshop для визуализации идей.
• Использовали Google Optimize для оценки эффективности различных креативов. На основе полученных данных внесли изменения в рекламные материалы.
• Использовали Google Analytics для отслеживания конверсий и определения источников трафика, приводящих к целевым действиям на сайте. Применили «Яндекс.Метрику» для анализа карт кликов и записей сессий пользователей.
• Проанализировали ROI (Return on Investment) для оценки финансовой эффективности каждой рекламной кампании с использованием Google Ads.

Продвижение по позициям

• Провели анализ рынка и целевой аудитории для выявления ключевых слов и фраз, наиболее точно отражающих запросы потенциальных клиентов. Использовали Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат».
• Создали и опубликовали контент, оптимизированный под запросы пользователей для улучшения видимости сайта в поисковых системах. Задействовали CMS для удобного добавления и оптимизации SEO-статей на сайте.
• Разместили ссылки на сайт на популярных и авторитетных площадках для повышения его рейтинга в поисковых системах. Использовали Ahrefs и Semrush для анализа ссылочного профиля и определения популярных площадок.
• Провели внутреннюю оптимизацию сайта. Оптимизировали кнопки, названия разделов и навигацию, увеличили глубину просмотров, повысив доверие пользователей. Отследили изменения в трафике и поведении пользователей после внедрения изменений через Google Analytics и «Яндекс.Метрику».

Таргетированная реклама

• Использовали графический редактор Adobe Photoshop для разработки рекламных изображений с популярными на сайте моделями обуви.
• Применили инструменты социальных сетей для настройки таргетинга на подписчиков сообщества компании и пользователей, состоящих в похожих группах.
• Использовали алгоритмы социальных платформ для идентификации и настройки рекламы на аудиторию с похожими интересами и поведением. Задействовали технологию look-a-like-аудиторий.
• Запустили рекламные кампании и отследили их эффективность для оптимизации кампаний и увеличения ROI.

Ретаргетинг

• С помощью Google Analytics и «Яндекс.Метрики» собрали данные о посетителях, заходивших на сайт, но не совершивших покупку. Выделили группы пользователей, показавших интерес к определённым товарам.
• Разработали контекстную рекламу и материалы для рассылок. Добавили в контент описание товаров, которыми интересовались посетители. Настроили ретаргетинговые рекламные кампании через Google Ads.
• Запустили рекламу и отследили её эффективность.

Результаты

• 3,63% — рост конверсии в заказ.
• Средний чек повысился до 2703 рублей.
• Трафик из поиска увеличился в 2,4 раза.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из обувной ниши:

[Кейс] Магазин обуви. Розовый фламинго, дитя заката. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви Фламинго. Подняли CTR до 0,45%

[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви

[Кейс] Обувь. Увеличили CTR до 15%. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви

[Кейс] Обувь по рок-н-роллу. Интернет-продвижение культового магазина «Обувь XXI века»

7 интернет-магазинов обуви с крутым торговым предложением (УТП):

Как продавать обувь в социальных сетях:

Как продвигать магазин обуви в VK:

Теги публикации: интернет-реклама, кейс, комплексное_продвижение, комплексный маркетинг, магазин_обуви, обувной_магазин, обувь, привлечение клиентов, продвижение_сайта, раскрутка сайта, регаргетинг, таргетированная реклама